20.10.2010 "Energy Award" für wissenschaftliche Arbeit

Im Rahmen einer wissenschaftlichen Arbeit an der Universität Bielefeld betreute Thomas Dillig den Autor der kürzlich mit dem "Energy Award"
ausgezeichneten Studie „Selecting a market entry strategy for small and medium enterprises into China - The example of German suppliers related to the water industry“.
Die Studie gibt u.a. Auschluß darüber, dass

• mehr als ein Drittel der befragten Unternehmen im Nachhinein die eigene Marktvorbereitung als ungenügend erachtet
• etwa die Hälfte der Unternehmen in nur insgesamt zwei bis fünf Ländern strategische Vertriebsziele verfolgt
• die Mehrzahl der Unternehmen den Markteintritt durch den Direktverkauf der Produkte aus Deutschland beginnt, dann Händler und Handelsvermittler einschaltet, und in der letzten Phase ein Joint Venture, ein Representative Office bzw. eine eigene Niederlassung gründet.